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康满家“第五季”的0元吸粉到底是怎么做到的

放大字体  缩小字体 2020-09-11 13:59:19

新零售模式中有非常重要的一个环节就是“吸粉”,就是如何吸引消费者的关注:从产品的体验者,进而成为后期的顾客,甚至能转化为分销商。如何让陌生消费者成为产品的好奇者、体验者、使用者、爱用者,这个手段就是吸粉。

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很显然,吸粉是需要成本的。这样的成本可以分为有形的成本和无形的成本,有形的成本自然是需要花费钱,包括产品本身的成本、广告的成本、推广的成本等;无形的成本主要是内容的制作和时间的成本,包括策划,甚至是社会名誉的成本。总之,吸粉就是需要成本的,而这个成本从哪里产生,就关系到利益的产生了。

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而康满家“第五季”新零售模式在推出后,提出了“0元吸粉”的概念,看上去似乎是没有吸粉成本的,但实际上只是将吸粉的成本转移了。在康满家“第五季”新零售模式里面,有个最优政策,是消费者购买价值249元的一个产品组合,那么就可以获得每个月领取货值49元的产品一瓶,一年一共可以领取到手12瓶日用产品,当然运费需要自己承担。而这个产品是使用范围广、效果最明显的一款日用品,就是市场说的爆款——多功能清洁剂。   

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对于消费者而言,每月免费领取一瓶日用品,可以留给自己用;如果希望身边的朋友也来帮助他分销产品,他就可以将这瓶产品送给他人体验,那么这个“爆款”产品就是最好的吸粉产品,而他是不需要承担任何的成本;即使消费者本人不去送给别人,自己销售掉了,那就是完全的利润!

所以,对于消费者而言,推出“0元吸粉”的计划是非常划算的,因为是企业本身来承担了这个“0元吸粉”的成本费用。


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