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王通:年销售2亿元的李玥瑶是如何炼成的?

放大字体  缩小字体 2020-05-26 15:11:03

  李玥瑶网名彩石,是一个很平凡的90后姑娘,加入王通弟子班了几个月,不闻其声,不见其人,不回微信,也不来上课。

  一直到了上次线下课程,她才来上课,深入一了解,原来是她平时太忙,微信又太多,所以一直没看到微信信息。

  她为什么这么多微信?

  她为什么会如此的忙?

  原来,她是一家知名微商的最大的代理商,带着自己的团队,在2019年直接创造了2亿元销售额。

  在北京,王通与李玥瑶一起吃饭喝酒聊天,听她讲了她过去几年的经历,在这里分享一下 ,同时也透露一下她的4招超值经验。

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  图注:王通与李玥瑶在北京

  李玥瑶出生在内蒙古的一个小村庄,从小家里条件不太好,家中两个孩子,还有一个是她妹妹。

  由于家中都是女儿,改变家族命运的希望只能放在自己身上,于是很早都渴望赚钱,改善自己和家庭的生活 。

  从上大学一年级开始,她就做家教中介、做小生意、节假日摆地摊、参加创业社团等等。

  大学毕业之后,架不住家里父母念经,短暂的备考过一段公务员,还短暂的做过一段只有800元底薪的业务员工作,后来发现这样的生活没有未来,就打算彻底离开了老家那个四线城市。

  2013年,她和当时的男朋友,也是现在的老公,一起去了浙江,想从开淘宝店开始创业,中间曾经有一段时间,房租都交不上。

  不过,这中间并不觉得多苦,反而一直都觉得非常有乐趣,也没有想着再回到老家,总觉得混不出样子,不能回去。

  乐观的人总有贵人相助,到了2014年,她发现原来做淘宝的圈子中,竟然有人开始做微商,竟然还开始赚钱了。

  受到启发,她也开始测试,没有想到只是发了发朋友圈,真的有人愿意打钱给她,这一单生意就是一个宝宝佛,只赚了50块钱,这让她看到了希望。

  于是,她就从淘宝贷款 借了5000元,然后加上自己手里的3000元,总共只有8000元的 启动资金,开始在微信卖水晶和彩宝。

  当时微商刚开始,非常的好做,很快就做到了一个月两万左右的收入,但是 受困于货源的问题,很难做大,没有办法实现自己的梦想。

  于是,她开始频繁出去学习 ,还做了 两个品牌的总代,但是都没有成功,因为那时候的微商,大部分都是忽悠代理压货的,从来不教代理去卖货。

  到了 2015年 7月份,她遇到了一个一直想要找的产品和公司,开始了全新的事业。

  这个公司的模式很简单,就是王通经常在文章中提到的三级代理加三级分销的模式,一个完全靠以销售产品来驱动的模式。

  产品很好,模式很好,只需要简单复制就能赚钱,拼的就是执行力,执行力越强,做的就会越好。

  接下来三年,她去过几十个城市,面对面见过几千个代理,年龄最大的有72岁,最小的还只有五年级的小学生。

  而她的代理团队,也通过不断的裂变,从500人,到2000人,最后发展到上万人,速度越来越快。

  微商圈的许多代理都是千团长,她确实名副其实的万团长。

  最终,这个平台给了她所有想要的,并且超出了她的预期,很快就完成了她曾经最大的心愿,帮她父母买一套房子。再后来,又为自己的父母和公婆在市里排名靠前的小区各买了一套大房子。

  在这个过程中,她下面的核心代理群中,有300多人,最低的年收入也有几十万,最高的有160万。

  在微商走下坡路的这几年,她为何能够逆市场的增长呢?

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  图注:彩石五00团队创始人李玥瑶

  她总结了以下几个关键点:

  一、给予流量

  绝大部分微商都是宝妈,他们的微信朋友圈只有两三百人,想要靠这些人带来巨大的销售,裂变更多的代理,那是不可能的。

  怎么办呢?

  1、教代理最简单实战的流量获取方法

  抖音刚火的时候,她们就自己研究了出镜和不出镜两种方式下,最简单的短视频爆火技巧。

  代理商只要简单的学习,就可以快速的复制,然后很快就能够获得非常多的新流量,忙的都谈不过来。

  她其中指导过的一个 代理,10几天就从一条短视频播放量只有500,到后来一条破百万,然后从这些流量中吸引精准意向代理,然后成交。

  2、直接送流量给成交能力强的代理

  对于一些成交能力非常强的代理,她们直接从自己推广的渠道中,导入优质的流量给这些代理,让这些代理成交,好几个都是一周都可以成交十几万。

  所以她现在更喜欢那些本身就有基础的代理,导入资源就可以迅速放大。

  二、产品矩阵

  一般的微商,都是靠一个爆品迅速火起来的,但是如果有了10万代理了,还只是一个单一的产品,那就很危险了。

  他们公司是靠护眼产品起家的,之后又推出了:

  护眼产品矩阵

  护肤美妆矩阵

  儿童营养矩阵

  气血养生矩阵

  女性妇科矩阵

  减肥瘦身矩阵

  黏膜保护矩阵.

  让代理从抡一把大刀,到拥有一个超级兵器库,从只卖一款菜,到拥有一条美食街。

  几十款产品,而且都是高溢价强需求的产品,被教育好的市场,谁家都肯定需要几款,一个产品覆盖20人,叠加起来,代理有机会成交100人。

  三、品牌势能

  品牌势能越强,代理商就越容易做,所以微商都喜欢请明星,她们公司在这方面就执行的更狠了,不是请一个,而是 一个一个请,

  于文文、董璇、吉克隽逸、黄圣依、谢楠、邓莎、叶一茜都在抖音帮他们代理卖过货。

  她们公司自己旗下的护肤美妆品牌SK:LK,有天猫店解决售后和售前信任问题,彩妆在莹特丽生产、

  产品外观是花450万设计费设计的,并且荣获设计界奥斯卡奖2019PantaWards(伦敦)包装设计专项奖。

  研发顾问是诺贝尔基金会主席Bent I. Samuelsson教授,专利屏障霜在上海皮肤病医院做了临床报告,获得医学认可,是里程碑式的信任背书。

  另外,护眼矩阵2019年冠名了射击世界杯,2020年会随国家射击队出战东京奥运会;减肥瘦身矩阵是中国现代五项运动协会官方赞助商;

  黏膜修护是1982年诺贝尔生理学或医学奖获奖技术,护肤彩妆矩阵是中国击剑队的的护肤品赞助商。

  四、追销裂变

  微商并不是一味的追求客户数量和代理数量,这中间,客户的终生价值才是最重要的一个点。

  就像对于她公司一年,她这一个大代理,一年就可以为公司贡献2亿元的销售,价值之前,自然不用多言。

  她一个公式:利润=流量*成交率*客单价*复购率

  以此公式为核心,她有一系列放大单个客户和代理价值的追销方法和裂变策略,这个策略价值太大,就不公开谈了。

  大部分的微商代理商,自己能够做到千万的规模,都会整一个自己品牌来自己当老板,想着把梦想进一步放大。

  于是,王通也问李玥瑶,她为什么不这样做?

  她说,她做事有三个原则:

  1、守住善良

  2、放大长处

  3、借力合作

  假如自己要单做,要搞产品研发,又要搞供应链,还要搞运营应付各种关系,太麻烦,太累了。

  选择一个好公司,做自己最擅长的,然后把内功磨练的足够强,自己不强的就去借力合作,这样可以轻松又安心的赚钱。


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